Преимущества отдельных подрядчиков:

Не факт, что Вы сразу найдете подрядчиков дешевле, мы со своей стороны постарались максимально снизить стоимость комплекса услуг, но найти все же можно, если обратиться к знакомым, например.

Недостатки отдельных подрядчиков:

К кажущимся преимуществом сотрудничества с отдельными подрядчиками является несколько бОльшая скорость выполнения ими отдельных задач, но это мнимое достоинство дробления заказа влечет за собой целый ряд недостатков:

• Неоднородность качества работ. Халатное отношение к решению поставленных задач со стороны хотя бы одного из подрядчиков самым негативным образом скажется на конечном результате в общем.
• Отсутствие четкой координации в постановке задач и сроков их выполнения. Группе независимых специалистов, занятых в работе над одним проектом, достаточно тяжело синхронизировать свою работу. Затягивание сроков хотя бы одним из них автоматически тормозит завершение всего проекта.
• Отсутствие гибкости в реагировании на пожелания заказчика. Донести свои требования до каждого из подрядчиков несоизмеримо труднее, чем до менеджера проекта, занимающегося вашим заказом и владеющим по нему всей необходимой информацией.

Вывод:

Уникальность нашего предложения не в наборе разных услуг, а в том, что все они объединены в этом комплексе одной стратегией, целью – выстроить выгодную (рентабельную) цепочку рекламы приводящей к продажам. Все услуги ведутся под одним началом: за счет сквозной аналитики и тестов мы видим, какой из этапов воронки продаж проседает, и в режиме реального времени докручиваем его, оптимизируем. Мы убеждены, что только рекламу можно сделать понятной, выгодной и приносящей реальную прибыль.

Преимущества и недостатки сайта компании (интернет-магазина):

Все преимущества собственного полноценного сайта расписывать нет смысла - их очень много. Но есть и недостатки, к которым, например, можно отнести выстроенные по шаблону структуры страниц, которые, с одной стороны, облегчают навигацию пользователя на сайте, с другой – слишком «обобщают» ваше предложение, убивают индивидуальность предложения для разных портретов вашей целевой аудитории. Да и в целом ваш сайт рассчитан на другие задачи: работать со всей аудиторией, быть официальным представителем в сети и предлагать весь спектр ваших услуг (ассортимент товаров).

Преимущества Landing Page:

В свою очередь, одностраничные сайты при должной разработке создаются для конкретного портрета вашей целевой аудитории и с конкретным (узконаправленным) предложением товара или услуги. Можно сказать, что он точечно продает отдельный товар/услугу, а отсюда вытекает, что предложение предложение становится более персональным. При разработке Landing Page, как правило, учитываются не столько характеристики вашего товара, сколько потребности, страхи конкретного посетителя, его привычки, срочность решения проблемы и пр. Классический маркетинг именно этому и учит: удовлетворять потребности ваших клиентов, а не продавать характеристики товара. Именно поэтому лендинги, как правило, имеют конверсию гораздо выше, чем корпоративный сайт компании или интернет-магазин.

Вывод:

На самом деле один сайт другому не мешает, если каждый из них приносит вам прибыль, никто не запрещает вам пользоваться ими одновременно. Мы, со своей стороны, предлагаем вам быстрое решение - создать отдельный Landing со своим отдельным предложением под конкретный портрет целевой аудитории. Мы закроем одностраничник от индексации, чтобы не мешать SEO-продвижению вашего основного сайта, других проблем быть не должно, если же они возникнут - решим в короткие сроки.

Рекламные источники трафика:

В интернете огромное множество рекламных источников трафика. Наиболее крупные: контекстная реклама, социальные сети, таргетированная реклама, авито, email-рассылки, SEO и пр. Каждый источник имеет свои особенности, свою аудиторию и для вашей рекламы будет приносить разный результат. Если выделить контекстную рекламу, в частности Яндекс.Директ, то в большинстве случаев аудитория его более "горячая", чем в других источниках (за исключением SEO), объявления в Директе показываются тем людям, которые сами делают запрос. Как бы вы ни таргетировали другие каналы рекламы, такой "горячестью" привлекаемого посетителя они похвастаться не могут.

Что нужно знать при выборе источника трафика:

Кроме самой аудитории на рекламных площадках существуют и другие факторы, влияющие на вашу рекламу. Один из самых значимых – конкуренция. Чем она выше, тем выше для вас становится стоимость клика посетителя. В итоге может получиться, что привлечение клиента из социальных сетей, в которых аудитория более "холодная", будет для вас выгоднее, чем привлечение клиента из Яндекс.Директ с "горячей" аудиторией, за счет низкой цены клика (низкой конкуренции) в соцсетях и необоснованно завышенной цены клика (перегретой конкуренции) в Яндекс.Директ. Для того чтобы понять, где же выгоднее рекламироваться, нужно пробовать и тот и другой источник трафика и по итогам тестирования выбирать наилучший источник.

Вывод. Почему Яндекс.Директ:

Если вы точно знаете максимально выгодный для вас источник трафика, то безусловно рекламируйтесь на нем. Если же у вас нет таких знаний, то логичным решением было бы начинать рекламироваться там, где наиболее "горячая" аудитория. Поэтому мы предлагаем начать свою рекламу с Яндекс.Директа. После "освоения" этого источника трафика (доведения до выгодной стоимости клиента), мы предложим вам "освоить" и другие рекламные площадки для выявления максимально выгодных каналов.

Зачем нужно и что мы исследовать будем:

В исследованиях много анализа, если кратко, то мы изначально составляем карту смыслов (mind map), «рисуем» портреты потенциальных покупателей, которые могут приобрести ваш товар/услугу, выявляем схему продажи и взаимодействия с посетителем.

Выбираем 1-2 портрета и по ним заполняем бриф (опросник), выявляя главную потребность, первичные и вторичные критерии выбора, страхи на всех этапах покупки, привычки, скрытые мотивы покупки и так далее, всего для B2B-сегмента 7 глобальных разделов и более 100 вопросов, для B2C-сегмента - 8 глобальных разделов и тоже более 100 вопросов.

Далее делаем разбор конкурентов в рекламируемой среде, если рекламируемся в Нижнем Новгороде, то собираются все конкуренты из Директа и проводится анализ их Предложений, преимуществ, схем взаимодействия с клиентами, в целом построение рекламных объявлений и контента на рекламируемой странице.

На основе полученных данных формируется предложение Вашего товара и услуги, как свойства товара закрывают потребности посетителей сайта, их критерии выбора и страхи.

Составляется сценарий рекламных объявлений, контента Landing Page, рисуется прототип.

Что это даст в итоге Вам:

Кроме самой аудитории на рекламных площадках существуют и другие факторы, влияющие на вашу рекламу. Один из самых значимых – конкуренция. Чем она выше, тем выше для вас становится стоимость клика посетителя. В итоге может получиться, что привлечение клиента из социальных сетей, в которых аудитория более "холодная", будет для вас выгоднее, чем привлечение клиента из Яндекс.Директ с "горячей" аудиторией, за счет низкой цены клика (низкой конкуренции) в соцсетях и необоснованно завышенной цены клика (перегретой конкуренции) в Яндекс.Директ. Для того чтобы понять, где же выгоднее рекламироваться, нужно пробовать и тот и другой источник трафика и по итогам тестирования выбирать наилучший источник.

Что это даст в итоге Вам:

1. Вы получите поэтапную стратегию проведения рекламы от трафика до звонков и продаж - не будет несогласованной рекламы и нецелевых звонков.
2. Портрет целевого посетителя - потребности человека, его критерии выбора и страхи. Показывая рекламу целевому потребителю и "отрабатывая" его потребности, страхи на продающем сайте, мы увеличим вероятность его заявки/звонка в вашу компанию.
3. Анализ вашего товара/услуги и конкурентов - выявляем слабые и сильные стороны вашего товара/услуги и в целом компании. На основании сильных сторон формируем интересное предложение для вашего покупателя (уникальное торговое предложение).
4. Увеличение продаж при тех же рекламных бюджетах - внедрение материалов по итогам маркетинговых исследований в 95% случаев увеличивает количество продаж от 1,5 до 9(!) раз.

Что это даст в итоге Вам:

Нашей основной целью при составлении данного предложения было:

• внедрить нашему клиенту клиенту оптимальный набор инструментов (Директ, Landing Page, CallTracking, Исследования, средства аналитики и обобщения данных), которые должны давать максимально эффективный результат при проведении рекламы, а не только каждый закрывать свою функцию;
• сделать предложение доступным, поэтому количество внедряемых инструментов сократилось только до до наиболее необходимых.

Исходя из целей и нашего опыта проведения рекламных кампаний, в текущем предложении собраны только самые нужные инструменты, которые в комплексе позволяют провести выгодную для вас рекламную кампанию.

Что мы подразумеваем под комплексом:

Под комплексом мы подразумеваем совокупность максимально эффективных мер по быстрому привлечению заинтересованных клиентов и, как следствие, по увеличению заявок и звонков.

В нашем предложении разработка Landing Page несколько отличается от классической услуги по разработке сайтов (в том числе одностраничных). Безусловно мы учитываем фирменные стили Вашей компании, предпочтения, специфику сферы, но в основном разрабатываем Landing Page по данным из маркетинговых исследований, а не на пожеланиях заказчика к внешнему виду и контенту.

Нашим обязательным требованием к Landing Page являются хорошие продающие показатели (звонки и заявки), дизайн тоже влияет на конверсию, но улучшаем его показатели мы на основе результатов проведения А/В тестов (мнение ваших посетителей), а не субъективного мнения наших специалистов или заказчика.

Если вам нужен одностраничный сайт под персональные требования в дизайне, структуре и контенте, то правильнее будет заказать отдельно такую услугу. Наше предложение оптимизировано и рассчитано на проведение комплекса работ, приводящих к заявкам и звонкам.

Практически в 90% случаев мы показываем отличные результаты, полностью удовлетворяющие клиентов, но тем не менее есть 10%, в которых проведенная реклама будет для вас нерентабельной. В данном случае есть 2 выхода из положения:

1. Вы останавливаете рекламу. Мы стараемся не допускать этого, т.к. для обеих сторон сотрудничество становится нерентабельным. Предпочтительнее будет следующий вариант.
2. Максимально срочная оптимизация рекламной кампании до рентабельных показателей. После проведения рекламы у нас будет достаточно данных (статистика Директа, Метрики и LPTracker) для того, чтобы отключить неработающие объявления, по которым были клики, но посетители не совершали заявок и звонков, и увеличить видимость по объявлениям, в которых заявки и звонки посетителей были по выгодной цене.

После первых показателей работа продолжается в том же темпе и с такими же объемами, однако также осуществляется несколько доработок:

• оптимизируем рекламную кампанию: отключаем неработающие объявления, по которым были клики, но посетители не совершали заявок и звонков, кроме этого увеличиваем видимость по объявлениям, в которых заявки и звонки посетителей были по выгодной цене;
• масштабирование рекламной кампании (после оптимизации текущей кампании): расширение семантического ядра, рекламных объявлений, условий показа, расширении рекламы на дополнительные портреты целевой аудитории, расширение на новые каналы рекламы (mytarget, smm и пр.).

Стоимость дальнейших работ составить 50% от общего рекламного бюджета, т.е., к примеру, при общем бюджете 40 000 руб. вы кладете на сервис Директа 20 000 руб. и 20 000 руб. выплачиваете нам за работу.

Данная относительная стоимость сформирована исходя из расчета трудочасов специалистов в зависимости от объема рекламы, в эту стоимость будут входить как услуги по ведению текущей рекламы, так и услуги по оптимизации рекламы, разработки новых каналов, разработки дополнительных одностраничных сайтов под портреты, формирование новых портретов, подключение и настройка сервисов call-tracking.